Istwa a nan Agrotrade se endisosyableman lye avèk istwa a nan endistri a pòmdetè tout antye nan modèn Larisi. Sa a antrepwiz parèt nan yon moman lè enterè nan pòmdetè sou mache a sèlman leve, li fasilite antre nan teknoloji pwogresis ak teknoloji modèn sou mache a, Ris, epi li temwen (e souvan patisipe) fòmasyon nan pi bon an.
About atitid la nan ki Konpayi an selebre anivèsè a, ki jan li evalye eta aktyèl la nan mache a ak sa ki plan li fè - nan yon entèvyou ak CEO Sergey Khavanov.
Sou istwa, misyon ak relasyon imen
- Sergey Viktorovich, ki jan ou ta fòmile objektif la alontèm (misyon) nan travay la nan gwoup la Agrotrade nan konpayi (si ou pa pran pwofi nan kont)?
Mwen pa vrèman renmen mo "misyon an", nan opinyon mwen, li son trè pathetic. Gen rèv e gen yon chemen ke nou te chwazi. Kòm nou deplase sou chemen sa a, nou eseye konprann wòl nou yo ak objektif.
Depi nan konmansman an anpil nan kreyasyon an nan konpayi an, ak patnè biznis mwen an Dmitry Kabanov, pa te gen okenn dout sa konpayi nou an ta fè. Te gen yon vizyon komen sou potansyèl la ak opòtinite ki te louvri moute nan agrikilti nan tan sa a, an patikilye nan pòmdetè k ap grandi. Li te fòme nan 2000s yo byen bonè, lè nou te vizite Almay ansanm. Èske w gen vizite chik boutik Ewopeyen an ak yon seleksyon gwo bon jan kalite legim nan yon varyete de anbalaj, nou deside ke nou ta pa gen okenn vin pi mal. Apre sa, yo te kòmanse aji.
Nou te kòmanse ak vant la nan pòmdetè ak legim nan ti mache en, men byen vit reyalize ke gwo kandida pou konpayi a louvri moute lè devlope yon kanal lavant nan chenn Yo Vann an Detay. E deja nan 2002 yo, yo te vin founisè a san konte nan Nizhny Novgorod rejyonal rezo "Alliance lan". Èske w gen te vin eksperyans nan finalize ak procesna matyè premyè, nan 2006 ekip nou an te ale nan nivo federal la ak pòmdetè pake, ak nan lespas twa zan te vin founisè a jeneral nan pòmdetè Metro Group.
Fèmen entèraksyon ak chenn Yo Vann an Detay ak kliyan an fen amelyore konpreyansyon nou an nan-wo kalite matyè premyè, ki nou transfòme nan lide a nan devlopman entegre nan pwodiksyon ak teknoloji depo. An 2006, nou pa sèlman bay plizyè douzèn fèm ak grenn ak mwayen pwoteksyon, men tou nou bay ekipman pou jaden ak depo, estaj ki bati ak modènize avèk kontwòl klima otomatik, epi yo te bay sipò teknik ak teknolojik.
Depi 2008, nou te kòmanse teste tout eleman teknolojik nan kad pwojè pwodiksyon Agrosfera pwòp nou yo, ki te vin tounen yon platfòm pou pwodiksyon semans sètifye nan repwodiksyon segondè nan varyete pòmdetè Alman ak Olandè.
Nan 2010, li te resevwa yon leson difisil nan fòm lan nan sechrès total, nou aktivman mete sou transfere pwodiksyon pòmdetè pwòp nou nan irigasyon atifisyèl. Èske w gen jwenn rezilta ekselan (double pwodiksyon an), nou te kòmanse prezante irigasyon ak patnè.
Pa 2014, nou jere yo bati yon modèl pri-efikas k ap travay, ki nou rele "Sistèm nan pòmdetè". Li enkli yon divizyon pitit pitit, yon antrepwiz pòmdetè tab, yon konplèks depo, yon tèminal anbalaj, yon lavant ak inite lojistik, ak kontra alontèm ak chenn Yo Vann an Detay ak mak pwòp "Legim Lig" ak "Seleksyon Natirèl". Modèl sa a se ki enpòtan ak pèmèt ou echèl pwodiksyon an nan pòmdetè san yo pa risk pou yo pèdi nan bon jan kalite ak efikasite ekonomik.
Devlope inite pwodiksyon nou an, nou te wè de objektif devan nou. Premye a se bay popilasyon an iben ak pwodwi a pi bon nan anbalaj pratik 365 jou nan yon ane. Dezyèm lan se transfè a nan kliyan nou yo nan pi bon, byen devlope teknoloji yo pou pwodiksyon an, depo ak prevantman preparasyon pou pòmdetè bon jan kalite.
An menm tan, relasyon imen toujou rete nan premye plan pou nou. Nou toujou angaje nan alontèm koperasyon, menm si nan sèten ka sa a kondwi a pèt nan pwofi taktik. Nou valè repitasyon nou an anpil, ak nan moman difisil pou Konpayi an, apwòch sa a jistifye tèt li: patnè sipòte nou an retou.
Konpayi an gen yon lòt misyon enpòtan - revele potansyèl la nan anplwaye li yo. Mwen byen fèm konvenki ke san yo pa efikas, responsab ak anplwaye desan, alontèm mouvman biznis pi devan se enposib. Se poutèt sa, nou fè efò atire moun ki vle devlope epi eseye kreye kondisyon pou devlopman yo.
Pwojè enpòtan
- Pale nou sou pwojè yo ki pi enpòtan nan gwoup la Agrotrade nan konpayi yo.
Pwojè prensipal la pou nou rete "Agrosfè a", nou te konsakre 15 ane nan li. Depi 2017, fèm yo nan pwojè sa a te yon pati nan kenbe la AFG.
Men, nou pa t 'pati ak lide nan pwodiksyon pwòp nou nan pòmdetè pitit pitit. Nan 2018, nou ankò aplike li sou baz AgroAlliance-NN fèm. Koulye a, pwojè sa a se toujou nan yon etap lè "gwo wòch" yo te mete nan teknoloji a, men nou kwè nan lavni gwo li yo.
Si nou pale sou pwojè kliyan, nou menm tou nou gen yon bagay yo dwe fyè de li. Pandan ane yo, Agrotrade Group te patisipe nan lansman ak devlopman plis pase twasan pwojè legim ak pòmdetè kap grandi soti nan Bryansk Urals yo, ki soti nan Astrakhan nan Veliky Novgorod.
Pi anbisye a ak memorab, nan kou, yo se pwojè yo nan 2004-2008, lè, devan je nou, fèm modès apre teknik re-ekipman tounen nan HOLDINGS agrikòl. Egzanp klè: fèm Bogomaz (rejyon Bryansk), konpayi Maxim Gorky (rejyon Tula), Latkin LLC (rejyon Nizhny Novgorod).
Epitou enpòtan pou nou yo te: yon pwojè konplè nan 2017-18 "A7 agroalimantèr" (Orenburg rejyon an), pi gwo pwojè a nan 2019 sou ekipman anbalaj nan konpayi an "Jacques" (Tula rejyon an), pwojè konplèks nan LLC Zhniva (Nizhny Novgorod rejyon an) ak LLC. "Kostroma Potato" (Kostroma Rejyon).
Li difisil nan yon entèvyou nan lis tout moun ak ki moun nou te travay epi kontinye kowopere. Men, pran opòtinite sa a, mwen vle remèsye tout kliyan ak patnè pou konfyans nan ak asistans nan fòmasyon nan konpayi nou an.
- Tout pwojè yo te ki gen rapò ak pòmdetè?
Tout moun nan pi wo a yo se wi. Men, kapasite nou yo pa limite a pòmdetè k ap grandi e menm legim ap grandi. Se konsa, potansyèl LLC, ansanm ak mak nan Valley ak inite konstriksyon Agrosave nou an, ap aplike plizyè douzèn pwojè irigasyon nan fèm yo nan Distri Federal Volga, ki espesyalize nan kiltivasyon nan mayi ak plant soya.
Ak pwojè a Agrotrade Technicom, espesyalman kreye nan 2011 anba John Deere mak la, li te gen te genyen uit ane eksperyans nan nan lig la tèt teknik, ap aktivman devlope lavant nan JCB ak. Kuhn, osi byen ke ap eseye men li yo nan pwomosyon toujou ti kras-li te ye mak SDF Ewopeyen an ak yon liy nan traktè ak moulen konbine.
Mak bon jan kalite segondè
- Konpayi an Agrotrade se yon konsesyonè nan plizyè mak rekonèt nan mond lan agrikòl. Èske ou ka di poukisa w ap travay ak manifaktirè sa yo?
Yon pati enpòtan nan aktivite Konpayi an te fè leve nan kontra konsesyonè yo. Nou kolabore ak mak trè popilè, ak tout nan yo se ini pa pwodwi bon jan kalite segondè.
Kalite pou nou se toujou pi wo pase pri, règ la ekri nan konpayi nou an di: "Li se pi bon gen pwoblèm lè vann pase pwoblèm apre vant".
Pwen Kwasans
- Konpayi an toujou en. Ki jan ou fè detèmine vektè mouvman ki nesesè yo?
20 ane de sa, nou te chwazi endistri pòmdetè a kòm yon kle, ak jouk jòdi a nou ap devlope ansanm ak li. Bezwen endistri a ak kliyan yo fòme estrateji pwodwi nou yo.
Se konsa, jodi a se atansyon mache a konsantre sou pwoblèm ki gen rapò ak vant lan nan pwodwi fini (ki gen ladan prensip yo nan òganize pre-sale preparasyon pou pòmdetè ak legim). 15 ane eksperyans nou nan sektè sa a se kounye a nan gwo demann.
Sektè pwosesis la se pa mwens enpòtan, ak ekspè nou yo ap etidye teknoloji yo ki pi prometteur yo ofri kliyan pi bon an.
Efò yo nan antrepriz ki gen plis siksè nan endistri a yo kounye a se ki vize a diminye depans pou pwodiksyon. Presizyon nan itilize nan resous (ak sa a se dòz la egzak nan angrè pou yon rekòt yo bay yo, ak sizan a egzak nan grenn, ak konsomasyon an egzak nan chimi ak dlo, ak ekonomi gaz) vin kritik ogmante compétitivité. E nou ap chèche opòtinite pou ede kliyan ak devlopman ak aplikasyon ekipman ki nesesè ak teknoloji.
Konpetisyon. Avèk sereyal ak pasta
- Anpil kiltivatè plenyen pou di ke li vin rantabilite yo grandi pòmdetè. Èske ou dakò ak opinyon sa a?
Nan dènye ane yo, nou ap de pli zan pli ap pale de stagnation nan mache a pòmdetè. Yon anpil nan pòmdetè yo pwodwi nan peyi a, ak resevwa revni nan vant li yo ap vin de pli zan pli difisil. Nan opinyon mwen, pwoblèm nan pasyèlman manti nan lefèt ke gen toujou twò kèk antrepriz agrikòl panse sou bon jan kalite a nan pwodwi yo.
Ki sa ki pòmdetè konpetisyon ak nan mache a? Avèk sereyal ak pasta. Li dwe admèt ke tou de manifaktirè yo te fè yon anpil nan travay depi moman sa a nan 90 yo ra. Magazen yo ofri yon seri gwo pwodwi: sereyal, tradisyonèl ak ekzotik; mak nenpòt ki fòm, nan diferan klas farin frans; anbalaj pou chak gou - soti nan 0,5 kg a 5 kg. Ak travay la ki patisipe nan prepare, di, Buckleat labouyl se minimòm: kounye a menm chèr sereyal yo pa bezwen Ranje soti.
Ak sa ki se yon pòmdetè? Li dwe lave ak netwaye (li te pèdi pa sèlman tan, men yon pati desan nan achte a). Men, si pwodwi a se pa bon jan kalite trè wo, pèt ka rive jwenn 30-40%. Achtè a vle achte pòmdetè ankò apre sa? Mwen panse ke byento. Fritz Borg, ansyen direktè komèsyal nan GRIMME, te renmen repete ke pwodiktè pòmdetè ba bon jan kalite ede sereyal ak pwodiktè pasta.
Li enpòtan ke ou konprann ke sèlman yon pwodwi bon jan kalite nan kouri long la ka pwofitab, paske li se li ki fòme kliyan regilye.
Pòmdetè yo se yon rekòt nan fèm yo
- Ki sa ki sekrè a nan pwodwi pòmdetè bon jan kalite? Ak se li posib jwenn tou de kantite ak bon jan kalite a yon fwa?
Selon obsèvasyon mwen yo, fèm yo gen plis opòtinite pou pwodwi yon bon kalite pwodwi. Reyalite a se ke pòmdetè yo se yon rekòt olye difisil yo grandi; yo mande pou atansyon konstan ak efò soti nan tou de agwonòm la ak tèt la nan antrepriz la. Pafwa desizyon yo dwe pran trè vit, ak nan ka sa yo ti fèm benefisye de fleksibilite yo.
Holdings agrikòl gen avantaj enkontournabl yo: yo ka achte pwodwi pwoteksyon plant, gaz, ak angrè gwo-echèl a pri konpetitif; yo kapab etabli livrezon regilye nan pwodwi nan magazen pandan tout ane a, ki se anpil apresye pa chenn Yo Vann an Detay. Men, li difisil pou goumen pou bon jan kalite nan gwo zòn: ak pwodiksyon an liy, ou pa ka evite yon gwo kantite over-Sorting oswa blesi segondè nan tubèrkul pandan rekòlte.
Biznis la pòmdetè pa echèl byen. An menm tan, kowoperativ kiltivatè yo te ka vin yon solisyon potansyèlman trè pwomèt: ti fèm yo, ini nan premye etap preparasyon ak depo anvan vant lan, ta kapab kominike avèk chenn detay yo nan tèm favorab pou tèt yo. Vrèman, lide inifikasyon an poko trè popilè nan anviwònman agrikilti an. Aparamman, tan trè difisil ta dwe vini pou ke espesyalis yo ki yon fwa kite fèm yo kolektif ak fèm eta ta reyalize avantaj ki genyen nan travay ansanm.
Rentabilité depann sou pwofesyonalis
- Nou te jis ap pale de yon kriz nan endistri a.
Pwoblèm lan nan siviv se pa ankò sou ajanda la. Wi, pwofi yo te refize, ak anpil pa gen opòtinite pou envesti nan lavni an, envesti nan devlopman, men pòmdetè yo toujou yon rekòt pwofitab. Pran, pou egzanp, sezon an 2019/20. Pandan tout sezon otòn la ak sezon fredi, pri a te trè ba, nan fwa pi ba pase pri a, men nan mwa mas te gen yon so, ak pwodwi a moute triplet. Moun ki ap tann pou moman sa a, vann pwodwi yo trè ki pwofitab.
Pa gen anyen ki sinatirèl nan senaryo sa a; li repete nan uit soti nan dis ka. Kiltivatè pòmdetè ki resevwa yon bon kalite pwodui ak konnen ki jan pou konsève li jouk prentan yo gen tandans benefisye, e egzanp yo trè enspirasyon pou nou - nan sans ke se jisteman teknoloji ak solisyon ke nou ankouraje kiltivatè yo pou yo rete nan nwa a. .
Yon lòt bagay se ke sa a so te plis aparan pase nòmal, epi yo ka imedyatman afekte mache a. Gen kèk nan konpayi yo ki itilize yo dwe - kont twal la nan pri lavant ki ba ak pri k ap monte nan pwodiksyon - yo te pare yo chanje pwofil pwodiksyon yo, fè pwofi inatandi, eseye ankò nan "mete a zewo" pwochen sezon ak yo garanti nan "gout" pri.
"Men, èske li toujou posib pou nou reyisi?"
Pòmdetè k ap grandi jodi a se yon biznis ki mande yon wo nivo de pwofesyonalis. Moun sa yo ki fèm ki fè tout bagay dwa resevwa revni menm nan kondisyon nan stagnation jeneral. Si sede an mwayèn depase 50 t / ha, yon pri nan 8-10 rubles / kg jistifye tout envèstisman. Kesyon an se ki jan reyalize tankou yon rezilta? Plis pase ven ane nan travay, nou te jwenn anpil opsyon pou rezoud pwoblèm sa a ak yo pare ede ak rechèch la pou yon repons - a tout moun ki, tankou nou, se "malad" ak pòmdetè nan yon bon fason e mete konfyans yo nan kandida li yo.
Facts
Konpayi Agrotrade te fonde an 2000 nan Nijni Novgorod.
Pandan ane yo, li te grandi nan gwoup la Agrotrade nan konpayi, ki ini paran an - Agrotrade Konpayi LLC, osi byen ke Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potansyèl LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Li espesyalize nan rezèv la konplè de pwodiktè agrikòl ak resous nesesè: machin agrikòl, irigasyon ak ekipman depo, pòmdetè pitit pitit nan pwodiksyon pwòp yo, pwodwi pwoteksyon plant yo, elatriye. Li aplike pwojè pou konstriksyon an ak rekonstriksyon nan depo legim ak pòmdetè. Konsesyonè mak mondyal kap dirije yo.
Espesyalis Agrotrade te delivwe nan Larisi ak mete nan operasyon plis pase 1700 ekipman GRIMME nan antrepriz domestik agrikòl; plizyè douzèn rekoltè pou rekòlte kawòt, bètrav ak zonyon ASA LIFT; dè santèn de chas-nòmal, kiltivatè vètikal fraisage, epandeuz angrè mineral KUHN; plizyè douzèn HARDI pulverizasyon ak AGRICOLA ITALIANO seeders. Plis pase 150 konplèks depo modèn ak 12 pwojè irigasyon konplèks yo te mete nan operasyon; enstale plis pase 200 Valley lajè-gaye enstalasyon ak 30 Nettuno sistèm irigasyon tanbou. Zòn nan total de peyi resikle komisyone avèk èd nan Agrotrade Gwoup Konpayi depase 10 mil ekta.
Jandam la