Vladimir Dyuzhev, Chèf Direksyon Ekipman Emballage, Konpayi Agrotrade
Andrey Kiselev, direktè komèsyal yo LLC UK "FKS"
Te sezon an fini vin difisil pou kiltivatè pòmdetè. Pri pòmdetè rete ba pou prèske peryòd la tout antye, lavant yo te ralanti. Fèm yo te jwenn tèt yo nan yon sitiyasyon patikilyèman difisil, kote yo te eseye vann pwodwi yo selon yon konplo ki te etabli pou dè dekad - atravè entèmedyè. Ki sa ki konekte ak ki jan mache a ap devlope nan tan kap vini an, nou ta renmen diskite sou nan atik sa a.
ENTÈMEDYÈ.
Sou yon vag nan demann kap grandi
Vann rekòt la nan yon pri piyay - travay sa a nan endistri a pòmdetè k ap grandi gen konfyans deplase nan kategori a nan konpleksite ogmante nan dènye ane yo, ak chak sezon nouvo kondisyon yo sèlman vin pi di: yon anpil nan pòmdetè yo pwodwi, demann lan pou li rete ki ba. Men, yon kantite siyifikatif nan fèm yo ap eseye rezoud li pa swiv algorithm abityèl la: pwodiktè agrikòl konte sou dilè.
Men, fwa yo lè kamyon te kondwi jiska jaden yo, li wete tout bagay grandi nan yon fwa yo fini. Volim nan acha "sovaj" tonbe (ki pa etone: nan gwo vil yo, depa yo, kote koule prensipal la nan legim ak pòmdetè ale). Kont sa a background, entèmedyè yo te kòmanse enpoze pi plis ak plis kondisyon sou pwodwi yo, epi li se pa sèlman sou bon jan kalite a nan pwodwi a oswa koulè a nan kale a ak kaka. Li pa premye ane a ki te anrejistre yon sitiyasyon lè achtè negosye menm varyete pi pito. Sezon sa a, pou egzanp, nan rejyon santral yo gen yon demann ogmante pou pòmdetè nan varyete yo Udacha ak Gala ak prèske zewo - pou tout lòt moun yo. Se konsa, pou Nevsky la dènyèman popilè, kèk moun yo pare yo ofri yon pri ki pi wo pase 5 rubles / kg. An menm tan an, li se kounye a enposib predi ki sa ki pral nan demann nan sezon otòn la. Konpayi fabrikasyon yo fòse yo jwe kazino. Malgre ke gen sètènman toujou yon altènativ.
REZO KOMÈS.
KOMÈS & AGRO KONTRA
Jiska dènyèman, koperasyon ak chenn Yo Vann an Detay te sanble aksesib a anpil fèm. Retailers te gen kondisyon strik pou bon jan kalite pwodwi, distribisyon ak frekans nan livrezon (tankou yon règ, ekonomi an te asire rezèv san enteripsyon nan gwo anbakman nan machandiz pou yon tan long). Se sèlman HOLDINGS agrikòl yo te kapab òganize travay sa yo. Sitiyasyon an chanje sou tan.
Premye a tout, apwòch la nan òganize founiti chanje. Rezo komès jodi a ofri diferan kalite pwodiktè agrikòl yo. Kalite entèraksyon ki pi senp ak pi komen kòmanse ak òf. Rezo komès la mete yon lòd pou yon volim sèten nan pwodwi yo, ki endike frekans ki nesesè nan livrezon (opsyon yo ka trè diferan: yon fwa chak semèn, yon fwa chak mwa ...). Pwodiktè agrikòl la evalye kapasite li ak batay sèlman pou anpil moun ki enteresan pou li.
Se konsa, tout moun genyen: pwodiktè agrikòl vann rekòt yo nan yon mòd ki konfòtab pou yo, ak volim yo egzije a machandiz rive nan magazen yo sou tan.
Men, gen tou yon dezyèm opsyon pou koperasyon. Nan dènye ane yo, gwo operatè (Magnit, X5 Retail Group) te ofri pwodiktè agrikòl (sètadi, pwodiktè, pa Swèd!) Pou travay sou kontra agrikòl. Kontra agrikòl la sipoze yon peryòd ki pi long nan koperasyon ant pati konsèné yo: tankou yon règ, nou ap pale de rezèv la nan yon sèten pwodwi (pou egzanp, pòmdetè chaje nan yon privye, peze 5 kg) nan lespas 9-12 mwa a yon pri fiks. Nan sezon aktyèl la, pri an mwayèn pou pòmdetè apwovizyone anba kontra agrikòl te 14 rubles / kg, ki, pran an kont sitiyasyon an sou mache a, yo ka konsidere kòm yon òf trè avantaje. Natirèlman, gen toujou yon risk ke pri a pouvwa nan kèk pwen monte siyifikativman, men nan ka sa a, kontra agrikòl la bay pou posibilite pou re-negosye pri a nan pwodiksyon (pafwa se pri a okòmansman mete sèlman pou yon mwa ak Lè sa a ajiste).
Ki lòt bagay ki enteresan sou kontra agrikòl pou kiltivatè pòmdetè? Sa ki pi enpòtan, kontra sa yo bay yon garanti pou vant la nan pwodwi yo, epi pafwa bay yon opòtinite yo resevwa yon peman davans. Kidonk, rezo komès "Magnit la" antre nan èstime nan kontra agrikòl nan sezon prentan an epi imedyatman peye kontraktè 30% nan kantite total kontra a.
X5 Gwoup Yo Vann an Detay toujou ap antre nan kontra agrikòl nan sezon otòn la, apre sezon rekòt la. Men, rezo sa a Yo Vann an Detay pran swen nan livrezon an nan pwodwi yo: yon reprezantan konpayi vini nan fèm lan, aksepte machandiz yo sou tèren an (konsa elimine chans pou pakèt la retounen akòz reklamasyon bon jan kalite) ak pran pwodwi yo nan depo yo. An reyalite, fèm nan resevwa tout avantaj ki genyen menm ki atire li nan travay ak entèmedyè, men an menm tan an li konnen egzakteman ki lè ak pou konbyen rekòt la pral vann.
KONDISYON NESESÈ POU TRAVAY SIKSÈ AK CHÈN RETAIL
Dis ane de sa, pwodiktè agrikòl te konnen trè byen ke nenpòt pòmdetè te kapab vann, menm si se pa nan pri ki pi wo a. Se poutèt sa, konsantre prensipal la nan kiltivasyon te sou sede. Depi lè sa a, sitiyasyon an chanje: li te vin pi pwofitab yo ka resevwa mwens pwodwi, men nan pi wo kalite.
Ann fè yon anfaz adisyonèl sou sa a: -wo kalite, menm, pòmdetè bèl (depreferans kalibre) yo nan demann nan rezo yo. Nan ka sa a, varyete espesifik pa gen pwoblèm anpil, men li se pi bon si asòtiman pwodiktè agrikòl la gen machandiz ak kale wouj ak blan.
Dezyèm pwen enpòtan an: chenn Yo Vann an Detay pa aksepte pwodwi nan esansyèl, men nan kanta - pakè nan yon pwa fiks (pi souvan, sa yo se sak 25 kg). Si pandan chèk la yo jwenn youn nan sak yo ki twò piti, yo pral retounen pakèt la tout antye bay manifakti a. Se konsa, yon pwodiktè agrikòl planifye pou travay avèk chenn Yo Vann an Detay bezwen yon seri ekipman debaz anbalaj (minimòm: balans ak yon anbalaj otomatik). Kòm yon règ, anpil konpayi ki te sou mache a pou yon tan long deja gen yon bagay ki soti nan seri sa a, se konsa gwo envestisman pa pral obligatwa.
Natirèlman, si fèm nan plan yo vann pake pòmdetè lave, lis la nan ekipman ki nesesè yo ap ogmante anpil.
Twazyèm pwen kondisyon yo se prezans yon deklarasyon sou konfòmite. By wout la, entèmedyè ki achte pòmdetè pou magazen jodi a tou mande dokiman ki soti nan pwodiktè pou chak pakèt pwodwi.
Nou swete w yon sezon siksè, bon rekòt ak lavant gwo!